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崗位職責
?業績執行：協助銷售經理制定個人銷售計劃，嚴格執行公司銷售政策，全力完成年度、季度、月度個人銷售業績指標。
?大客戶開發與跟進：配合銷售經理開拓國央企、大型民企、政府機關、事業單位、金融機構等b端大客戶，挖掘潛在客戶資源，建立客戶信息檔案，跟進客戶意向直至達成合作。
?需求對接與方案協助：對接客戶采購負責人，收集客戶員工福利、商務贈禮、節日禮盒等需求，及時反饋給銷售經理，協助完成禮品解決方案的整理、ppt制作及方案演示配合工作。
?訂單跟進與售后：協助銷售經理進行商務談判前期準備，跟進訂單全流程（設計確認、生產進度、配送銜接、客戶驗收），及時響應客戶疑問，配合解決售后相關事宜，提升客戶體驗。
?客戶關系維護：按照經理安排，定期回訪現有大客戶，維護客情關系，及時傳遞公司新品、優惠政策等信息，推動客戶二次采購及轉介紹。
?市場信息收集：收集禮品行業市場動態、客戶需求變化及競爭對手相關信息（價格、產品、服務），整理后上報銷售經理，為團隊銷售策略優化提供支持。
?日常事務配合：配合銷售經理完成銷售報表統計、客戶資料歸檔、樣品管理等日常工作，參與公司組織的市場推廣及銷售培訓活動。
任職資格
（一）學歷及工作經驗
?學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、電子商務等相關專業優先，優秀應屆生可放寬條件。
?工作經驗：1-3年及以上銷售相關經驗，有禮品行業、員工福利行業或b端客戶銷售經驗者優先，無經驗但具備銷售潛力、溝通能力強者可培養。
?資源要求：有b端客戶資源（政府、國企、企業單位等）者優先，無資源可依托公司平臺開發。
（二）專業技能
?了解禮品行業基本特性、產品品類，能快速學習禮品定制流程，準確把握客戶基礎需求。
?具備基礎的需求挖掘和溝通表達能力，能配合經理完成客戶對接、方案講解等工作，熟練運用基礎銷售技巧。
?能配合完成商務談判、合同跟進相關工作，有良好的執行力，能高效落實經理安排的各項任務。
?熟練使用office辦公軟件（word、excel、ppt），能獨立完成基礎報表統計、ppt整理工作。
（三）素質要求
?形象氣質佳，普通話標準，溝通流暢，思維靈活，具備良好的職業素養和服務意識。
?目標感強，能承受一定的業績壓力，具備高度的責任心、執行力和積極主動的工作態度。
?適應出差，服從經理安排，善于傾聽客戶需求，具備基礎的問題解決能力和團隊協作精神。
?誠信正直，有良好的職業操守，學習能力強，愿意主動提升個人銷售技能。