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崗位職責：
1、負責龍巖永定/上杭區域制造、商貿類中小企業市場開拓，獨立完成客戶挖掘、需求對接、商務談判至簽約全流程，達成年度銷售目標；
2、深度挖掘客戶數字化轉型需求，結合公司產品體系與地方補貼政策；
3、維護工業園區、工信局、行業協會等渠道資源，搭建優質客戶資源庫，挖掘渠道推薦線索，推動生態合作項目落地；
4、跟進合同回款，聯動技術、交付團隊保障項目落地，做好客戶全生命周期維護，挖掘二次需求與轉介紹機會；
5、收集市場、競品及客戶反饋信息，定期復盤銷售工作，優化獲客與談判策略。
6、配合公司品牌及市場活動，在永定/上杭區域開展線下推介、政策解讀等活動，提升公司產品在本地的知名度與影響力。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，2年及以上軟件銷售、企業數字化轉型解決方案銷售相關經驗，有龍巖本地市場資源者優先；
2、擁有優秀的方案講解、商務談判能力，邏輯清晰、表達流暢，能精準向客戶傳遞方案價值與政策收益；
3、熟悉企業數字化轉型市場，了解oa/供應鏈/生產管理等標準化軟件產品，知曉龍巖地方數字化改造補貼政策者優先；
4、抗壓能力強，能適應高頻次客戶拜訪，具備獨立開拓市場的能力，結果導向，具有良好的職業素養與團隊協作意識。