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崗位職責
一、銷售目標與策略制定
1.?承接公司/區域小米家電全品類（含全屋智能、中央空調等新品類）銷售指標，拆解至門店、渠道及個人，制定年度/季度/月度銷售計劃，確保目標達成。
?2.?結合小區、展會等場景特性，定制差異化促銷策略，分析市場競品、用戶需求，優化產品組合（重點聯動中央空調與全屋智能套系），提升毛利與客單。
?3.?實時監控銷售數據，定期復盤調整策略，保障淡季沖量、旺季爆量，完成庫存周轉與動銷指標。
二、渠道拓展與異業合作
1.?拓展小區渠道：聯動小區物業、業主群、社區居委會，策劃小區專屬團購、體驗沙龍、上門巡檢等活動，深耕本地業主客群，建立長期合作關系。
?2.?運營展會資源：統籌家電展、家裝展、品牌聯展等活動，負責展位規劃、展品布置（重點展示中央空調、全屋智能場景）、現場引流與轉化，復盤展會效果并優化后續參與方案。
?3.?推進異業合作：對接家裝公司、房產中介、智能家居集成商、電器賣場等伙伴，搭建合作渠道，制定聯合促銷、傭金結算等機制，實現客源互導、資源共享。
?4.?維護核心渠道：管理小米之家、授權店、工程單客戶等核心資源，優化合作政策，提升渠道粘性與產品鋪貨率。
三、團隊管理與賦能
1.?負責銷售團隊（門店導購、小區推廣員、展會執行人員）招聘、培訓、排班、績效考核與激勵，搭建專業化團隊。
?2.?定制專項培訓：涵蓋中央空調安裝原理、全屋智能場景搭建、小區/展會促銷話術、異業合作技巧等，提升團隊專業能力與成交率。
?3.?帶領團隊執行一線銷售動作，統籌小區活動、展會現場人員分工，解決現場突發問題，營造高效協作的銷售氛圍。
四、產品運營與場景打造
1.?重點運營全屋智能、中央空調等高毛利產品，統籌新品上市、貨源申請、備貨計劃，優化品類結構，降低庫存壓力。
?2.?打造場景化體驗：在門店、小區體驗點、展會現場搭建全屋智能實景展區（如客廳智能中控、中央空調溫控場景），提升用戶感知與體驗感。
?3.?規范門店陳列、樣機管理，結合促銷節點更新場景布置，強化小米品牌調性與產品賣點展示。
五、促銷活動與現場執行
1.?統籌小區活動：策劃社區團購、鄰里節、家裝惠民等活動，負責方案落地、物料籌備、現場引流與成交轉化，收集業主需求并反饋至公司。
?2.?落地展會活動：負責展會全流程執行，包括展位設計、展品運輸、現場體驗引導、促銷活動執行，同步收集意向客戶信息，跟進后續轉化。
?3.?聯動總部及區域資源，落地618、雙11、家裝節等大促活動，同步推進異業聯合促銷，提升活動曝光度與銷量。
六、數據管理與客情維護
1.?每日/周/月統計銷售、小區活動轉化、展會效果、異業合作貢獻等數據，輸出分析報告，優化資源投入方向。
?2.?管控銷售費用，規范小區、展會、異業合作的費用報銷與預算使用，提升投入產出比。
?3.?跟進中央空調、全屋智能等大額訂單的售后銜接，處理客戶投訴與需求反饋，維護小米品牌口碑。
七、跨部門協同
1.?對接總部銷售、產品、供應鏈、售后等部門，反饋小區、展會、異業合作中的產品需求與市場建議，保障貨源供應與售后支持。
?2.?協同內部運營、行政部門，完成小區活動物料采購、展會場地協調、異業合作合同擬定等工作，推動事項落地。
任職要求：
1.?學歷大專及以上，2年以上家電/智能家居/建材/暖通銷售經驗，有小米、家電品牌、全屋智能、中央空調從業經驗優先。
?2.?熟悉小區拓客、展會執行、異業合作流程，具備獨立策劃與落地活動能力。
?3.?了解全屋智能、中央空調、家電套購產品知識與銷售邏輯，能做方案、講方案、簽大單。
?4.?具備較強的目標感、執行力、談判能力與團隊管理能力，能抗壓、肯吃苦。
?5.?熟悉本地市場，有社區資源、裝修資源、建材渠道、設計師資源者優先錄用。
?6.?形象端正，溝通順暢，認同小米品牌理念，服務意識強。